Il n'est déjà pas si facile d'être intéressant pour son public... pourtant être intéressant ne suffit pas. Il faut être captivant.Quelle est la différence ? Elle est fondamentale. Entre les deux, il y a peut-être pour vous des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers d'euros d'économies... ou pas ! Entre "intéressant" et "captivant", il y a la même différence que celle qu'il y a entre un simple visiteur curieux et un ... prospect.Dans "captivant", il y a en effet … [Read more...]
Comment fixer le prix d’un produit ? Posez cette question géniale.
Jean-Pierre Liégeois, toujours lui, me pose une nouvelle question très intéressante." Je lis partout que dans la préparation d'un lancement, la fixation du prix est toujours un moment périlleux. Les études de marché ne sont pas forcément fiables. En outre, pour mon nouveau service, il y aurait une partie gratuite (modèle freemium). Comment fixer le prix d'un produit dans ces conditions ?"Excellente question. … [Read more...]
Lead generation : comment rassurer un prospect
Jean-Pierre Liégeois, un jeune lecteur du Var, me pose cette question très judicieuse : " Récupérer des leads dans ma liste, c'est bien, mais comment, dans le processus de lead generation, passer du prospect froid au prospect un peu plus chaud ? Comment le rassurer ?"Excellente question, Jean-Pierre, et je vous remercie de l'avoir posée.Votre prospect est donc arrivé par votre blog ou un cold-emailing ou autre. Il est inscrit sur votre liste, il n'est pas encore forcément client, … [Read more...]
Etes-vous victime de cette tarte à la crème à propos du rédacteur qu’il vous faut ?
Jean-Pierre Liégeois, un jeune lecteur du Var, me pose cette question : " Comment trouver un rédacteur web dont je puisse être sûr qu'il produise du contenu de qualité ? "C'est une excellente question, cher Jean-Pierre, et je vous remercie de l'avoir posée.Seulement voilà : pour y répondre, je vais devoir faire un détour par la pâtisserie. La grande pâtisserie !Les altermondialistesVous savez ce que les altermondialistes disaient juste après la crise de 2008 quand ils passaient … [Read more...]
Marketing mix : comment apporter de la valeur à un produit tout naze ?
Marketing-mix : Jean-Pierre Liégeois, un jeune lecteur du Var, me pose cette question : " Comment repenser le mix-marketing d'un produit hyper-banal ? Peut-on vraiment lui redonner beaucoup de valeur aux yeux d'un public donné ?"C'est une excellente question, cher Jean-Pierre, et je vous remercie de l'avoir posée.Nous abordons assez peu le sujet du marketing-mix sur ce blog, et vous m'en fournissez l'occasion.Le marketing-mix est composé des 4 P ou 4 politiques : politique de … [Read more...]
Processus de vente : copiez cette idée de Facebook !
Processus de vente : le coup du tunnel Lors de la première version de cet article, en 2015, les études faites par tous les instituts de marketing (surtout aux Etats-Unis) ne nous avaient pas encore alerté suffisamment. Nous n'avions pas encore tous bien compris. A l'époque, nous parlions encore beaucoup de "tunnel de vente" (funnel). Nous étions encore bien souvent obsédés par cette histoire d'entonnoir que nous imaginions entre les mains du marketeurs. Il suffisait de … [Read more...]
Copywriting pratique : la technique de la petite formule de complicité
Mise à jour : 17 décembre 2018 / 1ère parution :18 juillet 2014.Il y a ceux qui tutoient Cela a forcément dû vous arriver. Recevoir dans votre boîte aux lettres un email d'un parfait inconnu qui vous tutoie, comme si vous étiez copains de longue date. On perçoit immédiatement le coach (en général, c'est le métier de ceux qui font cela) qui se croit obligé de sacrifier aux codes du "je suis un mec super cool". Mais cela résonne comme une tentative surjouée … [Read more...]
Cocktail gagnant : copywriters et bons conteurs
Plus les techniques de webmarketing progressent et plus on regrette Pierre Bellemare.Il n'avait pas son pareil pour installer un suspense, camper une situation et vous tenir en haleine jusqu'au bout. Si seulement il avait eu le temps de se frotter à ces nouvelles techniques. Et tout particulièrement à l'Inbound marketing.Plus le webmarketing progresse, plus on regrette Pierre Bellemare.Comment aurait-il fait, lui ?Cliquez ici pour tweeter cette … [Read more...]
Du mot-clé à l’hyper-ciblage : comment décrire le lecteur à qui on s’adresse
-OK Google, quel est le problème avec cette serrure ? Pourquoi est-ce qu'elle ferme mal ?- Est-ce que le pêne reste bloqué derrière la têtière ?- OK Google, c'est quoi, ça le pêne ?-C'est la pièce de métal qui vient assurer la fermeture en s'introduisant dans la gâche fixée sur le chambranle de la porte.- OK Google, oui, c'est bien cela. Elle bloque.- Alors dans ce cas, il vaut mieux changer l'ensemble serrure + gâche que chercher à réparer le pêne. Nous vous conseillons le … [Read more...]
Copywriting : comment vendre un podcast
Podcast : c'est le moment Vous avez peut-être vu, si vous me suivez sur scoop.it ou LinkedIn, cette information qui a arrêté mon attention. Et le commentaire que j'y ai ajouté. Mathieu Gallet prépare une plateforme de podcasts payants | OffremediaOui, les podcasts ont le vent en poupe. Comme on dit dans le jargon : it is time to market. C'est le bon moment pour se lancer sur ce marché. A l'heure où j'écris ces lignes, le premier Paris Podcast Festival vient de se tenir à … [Read more...]