Marketing-mix : Jean-Pierre Liégeois, un jeune lecteur du Var, me pose cette question : " Comment repenser le mix-marketing d'un produit hyper-banal ? Peut-on vraiment lui redonner beaucoup de valeur aux yeux d'un public donné ?"C'est une excellente question, cher Jean-Pierre, et je vous remercie de l'avoir posée.Nous abordons assez peu le sujet du marketing-mix sur ce blog, et vous m'en fournissez l'occasion.Le marketing-mix est composé des 4 P ou 4 politiques : politique de … [Read more...]
Processus de vente : copiez cette idée de Facebook !
Processus de vente : le coup du tunnel Lors de la première version de cet article, en 2015, les études faites par tous les instituts de marketing (surtout aux Etats-Unis) ne nous avaient pas encore alerté suffisamment. Nous n'avions pas encore tous bien compris. A l'époque, nous parlions encore beaucoup de "tunnel de vente" (funnel). Nous étions encore bien souvent obsédés par cette histoire d'entonnoir que nous imaginions entre les mains du marketeurs. Il suffisait de … [Read more...]
Votre contenu : que faire si on le copie ?
Cela peut arriver à tout le monde : d'autres personnes copient le contenu de votre site et le republient sur leur propre site. Vous avez travaillé comme un fou pour rédiger un article génial pour votre site Web, quand, tout à coup, un autre site Web en prend possession. Cela peut être frustrant, cela peut vous mettre en colère, et cela se produit plus souvent que vous ne le pensez. [D'un autre côté, c'est aussi la rançon de la gloire. Et il n'y a pas forcément matière à se fâcher si cela … [Read more...]
5 choses à savoir sur le marketing de contenu
Si la notion de "marketing de contenu" est nouvelle pour vous, vous êtes arrivé au bon endroit ! Voici, pour faire les présentations, les réponses aux 5 questions-clés 1. Qu'est-ce que le marketing de contenu ?Pour faire court, au lieu de vanter les avantages de votre produit ou service, vous donnez des informations à votre client. Vous le rendez plus intelligent quant à votre produit et à la façon dont il règle son problème.2. Pourquoi … [Read more...]
Buyer Persona : pour Sarkozy, c’est Madeleine
Première parution de l'article : 18 août 2015. Mise à jour : 19 novembre 2018. Comment les buyer personas ont surgi en politique A l'heure où je mets à jour cet article, une sorte de mouvement social est en train de naître en France : les gilets jaunes.Ils ont surgi brutalement. Ils se sont mobilisés par centaines de milliers. L'événement est tellement brutal que tous les médias, les analystes, politologues, ... Tous se demandent : "mais qui sont-ils … [Read more...]
Du mot-clé à l’hyper-ciblage : comment décrire le lecteur à qui on s’adresse
-OK Google, quel est le problème avec cette serrure ? Pourquoi est-ce qu'elle ferme mal ?- Est-ce que le pêne reste bloqué derrière la têtière ?- OK Google, c'est quoi, ça le pêne ?-C'est la pièce de métal qui vient assurer la fermeture en s'introduisant dans la gâche fixée sur le chambranle de la porte.- OK Google, oui, c'est bien cela. Elle bloque.- Alors dans ce cas, il vaut mieux changer l'ensemble serrure + gâche que chercher à réparer le pêne. Nous vous conseillons le … [Read more...]
Tuto webmarketing : les Buyer Personas selon Michel Audiard
[…] Dans ce tutoriel webmarketing : gros plan sur la scène de la péniche, lors de la discussion avec Madame Mado/ C'est une leçon de l'art de définir ses buyer personas / Une leçon magistrale d'avant les ravages du marketing des années 70 / Ce qu'il faut faire / Et surtout : ce qu'il ne faut pas faire […] Buyer Personas : comment Audiard peut vous éviter l'erreur du marketing à l'ancienne Oui, Michel Audiard soi-même. L'un des meilleurs raconteurs d'histoires des années 60. Audiard peut vous … [Read more...]
Videomarketing : 10 outils pour en mesurer le R.O.I
Article original de Eveylyn Timson, Managing Director de Aspect Film & Video (UK). L'explosion du videomarketing et plus généralement de la vidéo en ligne est portée par 4 facteurs :la technologie la montée en puissance de l'internet sur mobile l'accessibilité de logiciels de production les caméras hyperpuissantes des smartphones.Tout cela nous permet d'être tout autant producteurs de films que consommateurs avides de vidéos.Mais le succès de la vidéo … [Read more...]
Buyer personas : les 18 étapes pour faire gagner 2 ans à votre marketing
[…] Imaginez : vos clients-types sont devenus des personnages comparables à ceux de votre série préférée / Et c'est vous le scénariste / Vous les connaissez tellement bien, vous connaissez à ce point leurs envies, leurs habitudes, leurs expressions favorites,... que vous leur savez leur apporter les contenus et les offres qui leur conviennent / Vous vendez donc plus et mieux / Et vous vous rendez compte que, comme dans les séries à rebondissement (comme dans la vraie vie, quoi), il y des … [Read more...]
Les trois grands mythes du marketing de contenu (plus un)
Première publication : 20 juillet 2014. Mis à jour le 21 octobre 2018.Oui, le marketing de contenu est devenu indispensable. Il est d'une efficacité redoutable. A condition de ne pas tomber dans un des trois grands mythes détaillés dans cet article que j'ai traduit de l'anglais, il y a 4 ans. Auquel j'en ajoute un nouveau : le mythe numéro zéro. Le marketing de contenu : des chiffres encore plus forts que les lettres. Le premier chiffre qui sera donné dans cet article, … [Read more...]