Institut du contenu : les podcasts – 5 : combien doit-vous coûter un client

Institut du contenu : les podcasts - 5 : combien doit-vous coûter un client

podcast de l'Institut numéro 3

 

 

 

 

 

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Combien doit vous coûter un client ?

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On va parler argent dans un podcast destiné au contenu ?

Oui. On va parler argent et on va même parler contrôle de gestion. Mais cela n’empêche pas de tutoyer la poésie.

Dans ce podcast, nous allons le faire exactement comme Audiard le fait dans les Tontons flingueurs. Avez-vous remarqué les similitudes entre la scène de la péniche et la réunion budgétaire que vous vivez sans doute chaque année au moment de la préparation de l’exercice suivant ?

 

Madame Mado nous donne l’exemple.

Nous l’avons déjà dit dans les podcasts précédents, il faut analyser et définir son ciblage en raisonnant par groupe, par portrait-robot.
Ce que l’on appelle les Buyer personas.

Puisque l’on évoquait Audiard, lisez justement le tuto de Madame Mado, l’article de notre blog sur la façon dont Audiard a mise en oeuvre cette technique de marketing moderne, bien avant l’heure.

Mais revenons à nos chiffres.

 

Internet permet de raisonner autrement

Oui Internet nous permet de transformer radicalement la façon dont se tiennent les réunions budgétaires.

Finie l’époque où l’on devait attendre la fin de l’année pour calculer cette notion-clé qu’est le coût d’acquisition client.

Désormais, vous pouvez la calculer avant d’agir. Bien sûr, il faut un petit peu de temps pour bien analyser les choses et créer son petit laboratoire d’essai. Un petit labo pour aller tester comment on va chercher les clients, par quels chemins précis.
Et une fois que l’on a le chiffre, s’il est bon, on passe en mode “grande échelle”.

 

A l’Institut du contenu, en partenariat avec ONI, nous avons peaufiné encore cette méthode. Avant même d’essayer et de tester, nous optimisons le choix de chemins à tester. Nous réduisons ainsi encore l’incertitude et nous gagnons du temps.
Résultat, si vous voulez entrer dans le détail, le mieux est encore de cliquer ici.

 

 

 

 

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