Comment fixer le prix d’un produit ? Posez cette question géniale.
Jean-Pierre Liégeois, toujours lui, me pose une nouvelle question très intéressante.
” Je lis partout que dans la préparation d’un lancement, la fixation du prix est toujours un moment périlleux. Les études de marché ne sont pas forcément fiables. En outre, pour mon nouveau service, il y aurait une partie gratuite (modèle freemium). Comment fixer le prix d’un produit dans ces conditions ?”
Excellente question. C’est en effet un piège dans lequel tombent toujours mes étudiants lors d’études de nouveaux projets. Comment fixez-vous votre prix ? Eh bien avec un questionnaire. On va demander aux gens “combien seriez-vous prêt à payer” ?
Mouais. D’une part, les biais dans des questions de ce type sont énormes et d’autre part, s’il s’agit d’un produit que les gens ne connaissent pas encore et qu’on veut leur faire découvrir gratuitement… comment peut-on faire ?
Inspirez-vous de cette enquête géniale
Certains ont demandé jusqu’à 43000 dollars. Rien moins que ça.
En répondant à une question difficile, mais absolument géniale.
Une question à copier dans votre prochaine étude de marché. Et tout particulièrement dans la partie de cette étude qui cherchera à mesurer la valeur du service ou du produit.
Autrement dit l’étape qui vous servira à en fixer le prix.
Cette idée est d’autant plus géniale qu’elle consistait en l’espèce à mesurer la valeur perçue d’un service … gratuit !
Le genre de choses que l’on voit couramment sur internet.
Cette méthode pourrait donc bien intéresser les investisseurs qui se posent la question de la valeur financière d’une start-up.
Ou, par voie de conséquence, des startupeurs qui veulent lever des fonds.
Et, parmi eux, ceux qui lancent leur service via une méthode freemium.
Le Freemium, en bon français, c’est la méthode des dealers.
Vous offrez une partie du service gratuitement, puis arrive un niveau de consommation, quand le client est bien accro, où, s’il veut une dose un peu mieux fournie, il doit payer.
Où mettez-vous le curseur ?
Eh bien voici une excellente méthode pour le savoir. Il s’agit d’une question toute simple.
Or donc, quelle est cette question ?
Des économistes américains ont demandé à tout un tas de gens, issu d’un échantillon de la population américaine, combien d’argent il faudrait qu’ils leur donnent.
Pourquoi faire ?
Pour renoncer à leur compte Facebook pendant un an !
Mais attention ! Ce n’était pas une enquête déclarative, du genre de celles qu’on fait habituellement sur le thème “combien seriez-vous prêt à payer pour” et dont on sait que les réponses sont toujours biaisées…
Non seulement c’était le contraire (les gens étaient payés), mais en plus … l’argent a réellement été versé. Résultat : la moyenne est de 1000 euros.
Ce qui donne une idée de la valeur perçue apportée à chacun par le réseau social, et ce, malgré tous les scandales et autre tendance à se désabonner du domaine de Mark Zuckerberg, très forte actuellement aux USA.
Mais au fond, peu importe Facebook. Pour ce qui nous concerne, ce n’est pas trop le sujet.
On retiendra surtout l’idée de la question à poser.
Combien faudrait-il qu’on vous donne pour que vous renonciez pendant un an à ….. ?
Vous imaginez tout ce que l’on peut mettre à la place de ces … ?
France 2, gmail, Europe 1, le service de ramassage des ordures, etc.
Fascinant !
En attendant, pour ce qui est d’améliorer la valeur perçue d’une offre, ne perdez pas de temps et lisez notre ebook.
Et si vous avez une question à poser, comme Jean-Pierre Liégeois, utilisez la zone ci-dessous…
