Processus de vente : le coup du tunnel Lors de la première version de cet article, en 2015, les études faites par tous les instituts de marketing (surtout aux Etats-Unis) ne nous avaient pas encore alerté suffisamment. Nous n'avions pas encore tous bien compris. A l'époque, nous parlions encore beaucoup de "tunnel de vente" (funnel). Nous étions encore bien souvent obsédés par cette histoire d'entonnoir que nous imaginions entre les mains du marketeurs. Il suffisait de … [Read more...]
Thomas Müller : la leçon de positionnement
Publié le 16 juillet 2014, mis à jour le 29 septembre 2018. Positionnement marketing : qu'est-ce-que c'est. Nous devons l'idée du jour à Thomas Müller, joueur de foot, un des meilleurs buteurs du monde, un de ceux à qui l'Allemagne doit son titre de championne du monde en 2014.Cette idée est une idée de positionnement. Certes, Thomas Müller n'a aucune prétention de donner ainsi un exemple en matière de marketing. Il n'utilise pas du tout le mot. Pourtant, ce qu'il dit pour résumer son … [Read more...]
Video marketing : pourquoi vous y viendrez
Cliquez sur la vidéo pour la lancer[…] Le video marketing est une tendance du webmarketing qui s'est installée pour longtemps/ Notre confrère infographicdesignteam a recueilli quelques statistiques particulièrement parlantes sur le territoire américain / Nous avons en général 3-4 ans de retard sur les Américains, pas plus / Ces chiffres expliquent donc pourquoi, si ce n'est pas déjà fait, vous aussi, vous y viendrez […] La vidéo est une tendance de fond dans le marketing de … [Read more...]
Stratégie digitale : faire le deuil d’un projet
La bonne idée du jour pour sa stratégie digitale Suite des bonnes idées du jour dues à Dominique Turcq qui publie, chez Eyrolles, Eloge du retard de l'entreprise. Dans son livre, Dominique Turcq consacre un chapitre à un sujet rarement évoqué : que faire lorsqu'on doit renoncer à un projet ou à une vieille technologie, encore en fonctionnement dans son entreprise ? En finir avec l'acharnement digital Souvent, en effet, on a du mal à faire le deuil d'un projet ou d'un … [Read more...]
La formation demain sera du contenu collaboratif
Un contenu clé : la formation Suite de la mini-série de bonnes idées du jour dues à Dominique Turcq qui publie, chez Eyrolles, Eloge du retard de l'entreprise. Aujourd'hui, nous effectuons un zoom sur un type de contenu très intéressant : la formation. Rappelons que Dominique Turcq est aussi le fondateur de Boostzone, l'Institut de réflexion sur l'univers du "collaboratif" et des communautés. Une réflexion sur le contenu de la formation demain La bonne idée du jour, puisée dans le livre de … [Read more...]
Rendre captivant un contenu obligatoire
Une bonne idée par jour : le régime qui fait du bien Nous devons l'idée du jour à la compagnie aérienne sud-africaine Kulula. Quelle est la bonne idée pour rendre captivant un contenu a priori ennuyeux ? La bonne idée de Kulula n'est peut-être pas vraiment une idée de la direction générale de la compagnie. C'est cependant une idée qui a eu un efficacité impressionnante.Plus de 510 000 vues sur youtube: L'effet "buzz" de cette vidéo, visiblement capturée par … [Read more...]